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中國企業(yè)去國外參展如何使參展取得預期的理想效果！
一、選擇什么樣的展會
展會的定位一定要和公司的業(yè)務高度契合。在選擇展會時，參展企業(yè)可以與組展單位或主辦方認真分析歷屆展會情況：展商和觀眾的行業(yè)分析，當?shù)厥袌銮闆r的分析等。如一個展會包含有多個主題，但一定有1-2個是其重要主題；從市場的角度分析，該市場區(qū)域是不是有技術限制、專利、知識產權等限制門檻。展會不在于參加的場次多少，而在于參加的展會地區(qū)是否與公司的市場定位匹配。
二、海外參展前的準備工作
展商在確定展出形式即特裝或標攤形式后，要及時的圍繞此次展會主題提前做好大量的準備工作：展臺方案的設計和實施、色彩搭配、現(xiàn)場工作人員配備、目標或潛在客戶的邀約等。國外展會的特裝展臺方案一般都在展會前3-4個月確定下來，之后設計精美的邀請函，發(fā)給新老朋友、合作伙伴等。如果剛好有業(yè)務人員前去這些地方出差，帶上印刷精美的邀請函并當面對客戶提出正式的邀請效果則更好。若此次展會同期有公司的技術研討會或者新品發(fā)布會，如此做就更加重要。對于一些重要的嘉賓要提前安排好行程和酒店，做好人員的接待工作。展會禮品的準備、前期宣傳、現(xiàn)場客戶接待、客戶需求記錄、展后客戶跟蹤或回訪等工作規(guī)劃都要做好。對參加展會的人員需要進行專門的培訓，如：接待禮儀、服裝以及參展國的風俗習慣等，盡量做到入鄉(xiāng)隨俗。
三、展臺設計搭建的延續(xù)性
參展企業(yè)去任何一個地區(qū)參加一次展會很難馬上獲得宣傳和推廣效果，所以在一個區(qū)域持續(xù)地亮相以及不斷拓展新客戶是很有必要的。當然對于展會的投入可以根據(jù)市場的變化情況來增加或者減少。參加展會之前可以做詳細深入的市場調研，但是一旦決定要開發(fā)這個市場就要盡量地延續(xù)，如果隔幾屆才參加一次展會，之前展會積累的人脈和推廣效果已經(jīng)減掉一大半。
四、多樣式營銷方法相結合。
除參加展會外，同期也要采用其他方式進行市場推廣和宣傳：參加當?shù)氐男袠I(yè)年會及研討會、在當?shù)氐钠矫婷襟w上投放有針對性的廣告、有經(jīng)濟實力的公司也可以派出一定的外貿銷售人員去當?shù)匕菰L客戶、針對當?shù)厥袌鲋谱鳟數(shù)卣Z言的App或者移動互聯(lián)網(wǎng)頁、經(jīng)常給客戶推送最新的文章或公司動態(tài)等。
五、提前了解當?shù)匚幕?、禮儀、禮節(jié)。
在網(wǎng)絡發(fā)達的今天，在參展之前一方面可以通過網(wǎng)絡了解當?shù)氐奈幕?、歷史及習俗；另一方面也可以購買當?shù)氐南嚓P書籍進行學習，以便更好的融入當?shù)匚幕?，并以當?shù)啬芙邮艿牧晳T和營銷方式去和他們溝通交流，最后逐漸轉化為更適用于當?shù)厥袌龅谋就粱癄I銷。
