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上海展覽展示制作工廠 | 談客戶，我們分享經(jīng)驗
一、機會與危機并存
陳先生夫妻兩都是學(xué)設(shè)計畢業(yè)，在獨立做工廠之前也是一直在展覽行業(yè)，陳先生做臨時會展展覽設(shè)計，陳夫人主要做展廳這塊的設(shè)計，都是科班設(shè)計出身，對創(chuàng)意和挑戰(zhàn)比較看重。人不可能墨守成規(guī)，不斷的挑戰(zhàn)，讓他們更多的發(fā)現(xiàn)自己的力量和之后的成就感。
在2012年的時候陳先生有個做工廠的朋友想改行了，工廠要轉(zhuǎn)讓，那時候他們的第一個孩子還差一個月就要出生了，但他們倆還是很默契的果斷的承接下來這個工廠，因為都是科班出身優(yōu)勢還是在的，即使當(dāng)時內(nèi)心也是抱著嘗試的心態(tài)來進運營和打理整個工廠，要知道機會與危機并存，不去嘗試那又怎么知道將來自己成功與否呢？也就是就這樣開始了他們的創(chuàng)業(yè)生涯。所以每次有人問他們創(chuàng)業(yè)多少年啦，他們就說“看看我們第一個孩子的歲數(shù)就好了，我們的事業(yè)是跟孩子一起成長的”。
二、認真對待每一場搭建，給客戶最好的體驗
做工廠其實真的很難很難，我們早期的時候也想過要放棄，但我們還是堅持下來了！現(xiàn)在市場是越來越透明，加上環(huán)保的趨勢，大家覺得堅持下來很難，但越是在這樣的大環(huán)境下，越能堅持下來的會展工廠，那便是經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，是強大的，這樣的工廠不管是抗壓承受能力還是管理或業(yè)務(wù)水平都應(yīng)該說是經(jīng)得起起考驗的。優(yōu)勝劣汰，這是市場經(jīng)濟的效應(yīng)，這也是在推進工廠越做越規(guī)范。
那么我們要如何去管理工廠呢？工廠首先我覺得還是在于工人，工人才是你的財富，只有把工人這塊處理好才能把工廠發(fā)展好。然后再對項目的時候還是要有一個核心的競爭力，凸顯自己的強項。
如何做到讓工廠有個核心的競爭力？下面有幾個點很重要，也是我們要去考量的：
1.我現(xiàn)在做的這項工作究竟是在滿足哪一個群體的需求？
2. 我可以幫他們解決什么問題？
3.我究竟該怎么做才能被他們獲得認識、信任甚至被信任。
4.讓用戶非你不可，沒你不行，保持核心競爭力。
拿我們的經(jīng)歷來說，因為 之前是學(xué)設(shè)計的，所以作為制作工廠的我們能迅速理解客戶和展覽公司需要的什么，想呈現(xiàn)什么樣的風(fēng)格和效果。怎么制作和施工可以體現(xiàn)出他們這次設(shè)計的主題，不會出現(xiàn)設(shè)計和施工脫節(jié)的情況。我們甚至也會把3D軟件運用到裝車運貨當(dāng)中，比如我們?nèi)コ啥即罱ǖ恼古_，因為造型特殊，路途也遠，我們會提前運用3D軟件根據(jù)工人師傅制作的尺寸來進行預(yù)裝車和規(guī)劃。這樣就可以提前確定需要多大的運輸車輛，同時指導(dǎo)工人師傅按照規(guī)劃大小來裝車，保證裝車空間和安全。
