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關(guān)于提升企業(yè)參展效果的八個(gè)建議
企業(yè)花了大量資金參加展會(huì)，都想在展會(huì)中獲得良好的效果。如何用手頭上有限的資源創(chuàng)造出自己預(yù)期的效果，那么阿詩(shī)頓展覽展示小編以下這八條建議對(duì)你的參展必定有所幫助。、
1、向既有和潛在客戶發(fā)送邀請(qǐng)
有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，超過(guò)八成的參展商在展前都會(huì)向他們的既有客戶和潛在客戶通過(guò)不同形式發(fā)送邀請(qǐng)。至于發(fā)送的客戶名單，一般都是展商自己既有的名單，也有采用展會(huì)預(yù)注冊(cè)觀眾名單或自己在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找的名單。而且，在這些展商發(fā)送的邀請(qǐng)函中，大部分都會(huì)通過(guò)贈(zèng)送觀展券、折扣券等各種形式來(lái)吸引客戶參展。
2、認(rèn)真閱讀參展宣傳指南
展會(huì)舉辦方在展會(huì)前都會(huì)為參展商提供詳細(xì)的參展宣傳指南，一般都會(huì)制作成紙質(zhì)或者電子版的小冊(cè)子。仔細(xì)閱讀相關(guān)指南并將其發(fā)送到市場(chǎng)人員手中把，充分利用展會(huì)舉辦方提供的所有免費(fèi)宣傳機(jī)會(huì)，記好里面的相關(guān)要求和一些重要的截止日期。
3、以展會(huì)目標(biāo)導(dǎo)向策略
不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。就比如，如果你此次參展的目的是推廣新產(chǎn)品，那么展品和業(yè)務(wù)方面就必定向新產(chǎn)品傾斜；如果你此次參展的目的是要服務(wù)于目標(biāo)客戶，那么選擇針對(duì)性的直郵與個(gè)別參展的策略就更加合適。
4、借助其他市場(chǎng)活動(dòng)推廣
展會(huì)是整個(gè)企業(yè)推廣策略的一部分，而不應(yīng)該獨(dú)立出來(lái)。可以將展會(huì)活動(dòng)滲透到其它的推廣活動(dòng)之中：我們可以運(yùn)用新媒體、網(wǎng)站等宣傳展會(huì)內(nèi)容和消息；借助相關(guān)新聞媒體提高自己展位的知名度。
5、登錄展會(huì)名錄
展會(huì)名錄是一屆展會(huì)中最具權(quán)威性的觀展指南，在名錄中會(huì)全面介紹參展商、展品和展位分布等情況。展會(huì)名錄不僅會(huì)在開(kāi)展期間對(duì)外發(fā)放，而且還會(huì)在展會(huì)相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)布，是許多買(mǎi)家和專業(yè)觀眾的重要參考。因此，企業(yè)可以盡量利用展會(huì)名錄的免費(fèi)編輯版面重點(diǎn)宣傳自己的企業(yè)，而在這當(dāng)中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益多于產(chǎn)品本身的專業(yè)數(shù)據(jù)。
6、大會(huì)考慮贊助
贊助展會(huì)能為你在展會(huì)上獲得冠名等諸多便利。大多數(shù)展會(huì)都會(huì)為參展商提供不同類(lèi)型0的贊助機(jī)會(huì)，包括在開(kāi)幕式上致辭及場(chǎng)合印制廣告標(biāo)志等。當(dāng)然，企業(yè)要考慮自身的實(shí)力以及要獲得的贊助效果，與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)協(xié)商選擇最合適的贊助組合。
7、準(zhǔn)備完備的媒體資料
完整的媒體資料應(yīng)包含新聞通稿、新產(chǎn)品的發(fā)布、企業(yè)的背景和文化介紹、高質(zhì)量的PPT等重要宣傳內(nèi)容。當(dāng)然，高素質(zhì)的新聞發(fā)言人或代言人也是必不可少的。
8、向媒體通報(bào)參展活動(dòng)
所謂“酒香不怕巷子深”，產(chǎn)品好就要讓所有人知道。展會(huì)舉辦方一般會(huì)提供媒體報(bào)道名單，一定向展會(huì)舉辦方了解相關(guān)媒體的展會(huì)前報(bào)道，同時(shí)應(yīng)特別注意提交宣傳資料的截至日期，及時(shí)提交相關(guān)新聞及圖片資料。
