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展會(huì)干貨｜國內(nèi)參展攻略大全
1、 展位就是你們的客戶接待室和企業(yè)形象展示室，所以時(shí)刻保持展位整潔、展品整齊，保持良好的個(gè)人形象和精神狀態(tài)，也就能給客戶留下良好的印象，會(huì)讓客戶覺得這是一個(gè)可以信賴的合作伙伴；
2、 一定要對(duì)你的產(chǎn)品功能、市場賣點(diǎn)做到了如指掌?！斑@是新產(chǎn)品”、“我是新來的”這樣的理由在客戶那里站不住腳。你表現(xiàn)的越專業(yè)，客戶就越信任你。越是新產(chǎn)品，你越應(yīng)該詳細(xì)的介紹給客戶——除了在展會(huì)上，你以后能有多少機(jī)會(huì)去給客戶做現(xiàn)場演示和講解？別忘了，新產(chǎn)品才是體現(xiàn)你們的創(chuàng)新能力，樹立你們與對(duì)手之間差異化的重要砝碼；
3、 重要的潛在客戶和老客戶，一定要電話邀約到你們展位上來聊一聊。一年就這么幾次見面的機(jī)會(huì)，當(dāng)面聊二十分鐘的效果，要好于你電話里溝通二十次。而且打電話邀約一下對(duì)方，多少也會(huì)讓他有點(diǎn)小感動(dòng)，也會(huì)對(duì)你好感大增，你說是不是？
4、 接待新客戶時(shí)，要有意識(shí)的問一下客戶都在做哪些行業(yè)的禮品訂單。了解了他的客戶群體，你也基本就能知道你的產(chǎn)品是不是符合他的需求了。做銷售，不是光靠著兄弟感情、喝酒吹牛就能做好的，要找準(zhǔn)客戶的G點(diǎn)，滿足他的需求，你們的關(guān)系才能長久；
5、 把你的微信二維碼印在名片上，或者直接把微信二維碼設(shè)置成手機(jī)鎖屏圖片，見到新客戶盡量現(xiàn)場就加個(gè)微信好友——連微信好友都不是，還談什么生意合作??！有機(jī)會(huì)的話，跟客戶特別是新客戶在你的展位上合一張影，特別是那些像我一樣患有重度臉盲癥的，手機(jī)里留一張客戶的照片，下次見面好歹能減少一點(diǎn)“相逢對(duì)面不相識(shí)”的尷尬；
6、 盡量引導(dǎo)客戶現(xiàn)場定樣——那些說著“回去后選點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)樣”的客戶，很大一部分在回去之后，就已經(jīng)忘了在展會(huì)上看過你們的哪些產(chǎn)品了。特別是你們主推的重點(diǎn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品，客戶手上有沒有樣品，推廣起來的效果絕對(duì)有差異——何況很多客戶根本想不起來去推沒有樣品的產(chǎn)品。有可能的話，制定一些優(yōu)惠拿樣政策，展會(huì)定樣打個(gè)折扣或者做個(gè)禮包，讓客戶覺得機(jī)不可失時(shí)不再來，趁熱打鐵就把你們的樣品拿回家了。一方面是加深客戶對(duì)你們產(chǎn)品的熟悉和了解，另一方面也增加了你們產(chǎn)品被客戶推薦的幾率；
7、 銷售不跟蹤，到頭一場空。展會(huì)后的客戶回訪和跟蹤很重要，一定要在展會(huì)后三天內(nèi)、最長不要超過一周時(shí)間，給展會(huì)上留過名片、交流過的客戶打一個(gè)電話，問候一下，并且把最新的產(chǎn)品資料發(fā)給他?？蛻舾静豢赡苡浀米≌箷?huì)上見過的那么多參展商，更別指望他會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。你主動(dòng)聯(lián)系他一下，也能給他留下了一個(gè)好印象。那些在展會(huì)上收集到客戶名片回去就束之高閣的參展商們，可以說至少有一半的參展費(fèi)被浪費(fèi)掉了；
8、布展、參展、撤展工作確實(shí)很辛苦，有條件的話，泡一杯胖大海或者準(zhǔn)備一盒金嗓子喉寶。晚上吃的清淡一點(diǎn)，盡量少喝酒、別熬夜，晚上洗個(gè)熱水澡早點(diǎn)睡覺。否則第二天見客戶時(shí)精神狀態(tài)怎么好得起來？
9、牢記安全第一。自己的包包、電腦、平板能不帶到展位上的就盡量不帶，手機(jī)要隨時(shí)不離身不要亂放，幾乎每次大型展會(huì)都有東西被盜的事情發(fā)生。到你們展位上參觀的客戶，你也留神幫著盯一下他的行李，萬一他在你的展位上被賊人順手牽羊了，作為東道主的你，多少也會(huì)感到有點(diǎn)內(nèi)疚，是不是？
