當(dāng)前位置： 
堆頭陳列制作和使用技巧
一、堆頭擺放位置的選擇
藥店的堆頭陳列位置，一般選擇在賣(mài)場(chǎng)入口附近，因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)入口人流量大，商品獲得的曝光機(jī)會(huì)多。另外，堆頭陳列位置不應(yīng)該影響主通道的進(jìn)出。
1、收銀臺(tái)前通道促銷(xiāo)位置；
2、門(mén)店動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置；
3、門(mén)店入口右面第一個(gè)堆頭位置；
4、門(mén)店入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置。
5、通道兩頭的堆頭位置；
6、產(chǎn)品端架堆頭位置；
用一句話概括，最顯眼的，客流量聚集最多的地方。
當(dāng)然，零售店不缺好的堆頭位置，那選擇堆頭位置時(shí)，需要注意什么呢？
1、盡量避免與同類競(jìng)品相鄰或是與本品價(jià)格高于或者促銷(xiāo)力度低于競(jìng)品的堆頭相鄰；
2、盡量避免在門(mén)店入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立堆頭；
3、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
二、藥房、商場(chǎng)、超市陳列技巧
為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)者目光，可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的堆頭。
堆頭陳列不宜太高，也不宜太低，堆頭陳列的高度應(yīng)該整好落在顧客最容易看到的視野范圍，同時(shí)，方便顧客拿取商品，一般高度在1.2米為宜。
陳列商品要能喚起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望：
1、主題突出、醒目
堆頭首先要明確本次活動(dòng)的主題：主推產(chǎn)品、亮點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容。如果單單的只是對(duì)于某一個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行陳列，那是毫無(wú)意義。要讓顧客進(jìn)到藥店就知道是在做活動(dòng)，并且明確哪些商品是在活動(dòng)的行列中。
2、海報(bào)、爆炸簽、價(jià)簽一樣不能少
堆頭的陳列少不了海報(bào)、爆炸簽、價(jià)簽。而活動(dòng)的內(nèi)容比如特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)一贈(zèng)一等，恰好需要它們的點(diǎn)綴，這樣的活動(dòng)內(nèi)容本身吸引就會(huì)變大，堆頭處的展示才會(huì)更大的吸引顧客眼球，刺激消費(fèi)從而讓銷(xiāo)售得到提升。
3、陳列飽滿
堆頭的陳列豐富多樣，當(dāng)這都需要一定商品數(shù)量來(lái)支撐，讓顧客一進(jìn)來(lái)就清楚的知道是什么商品在搞活動(dòng)，增加顧客的消費(fèi)沖動(dòng)性。
4、季節(jié)性裝飾
一年有春夏秋冬四個(gè)季節(jié)，有24個(gè)節(jié)氣，我們應(yīng)根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)氣進(jìn)行不同商品的宣傳時(shí)，并且將裝飾做到隨時(shí)變換讓顧客有不一樣的體驗(yàn)，吸引住顧客的眼球。
裝飾采用POP、云彩卡、X展架、氣球、爆炸卡，這個(gè)地方特別提出一點(diǎn)，我們切記做到價(jià)物呼應(yīng)，標(biāo)識(shí)清晰明了。同時(shí)堆頭的形狀也要考慮物料及人工成本，且做到不要花哨，畢竟一切努力是為了銷(xiāo)售更好。
5、人貨呼應(yīng)
通常對(duì)于堆頭的商品如果你期待高的回報(bào)額，是需要更多的努力。尤其是顧客多的時(shí)候，需要專人來(lái)管理這一個(gè)區(qū)域給他人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)解答問(wèn)題，做好銷(xiāo)售營(yíng)造氛圍，從而起一個(gè)宣傳作用。
三、堆頭造型形狀、陳列裝飾的設(shè)計(jì)
好的堆頭形狀和裝飾能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出銷(xiāo)量。
一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。
1、一般的堆頭形狀主要有以下五種：
1）平面堆頭
堆頭以平面的方式展現(xiàn)在顧客的眼前，讓顧客更直觀明了的明白活動(dòng)的主題在哪里。
2）階梯狀堆頭
堆頭在視覺(jué)上給顧客以層層遞進(jìn)的方式吸引顧客眼球。
3）圓柱形堆頭
堆頭以螺旋狀的形勢(shì)給顧客以延伸的視覺(jué)享受。
4）多點(diǎn)堆頭
堆頭是在藥店內(nèi)比較空曠的幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行堆放陳列，活動(dòng)氛圍濃烈，時(shí)刻在提醒著顧客本藥店在進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
5）三維立體堆頭
堆頭在視覺(jué)上給顧客以360度無(wú)死角，全方位的進(jìn)行陳列，讓顧客無(wú)論走到哪個(gè)角落，都能觀看到活動(dòng)商品，促動(dòng)顧客的消費(fèi)心理。
2、堆頭是由底臺(tái)、天頭組成：
大部分門(mén)店的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺(tái)的，最好用帶有促銷(xiāo)信息的KT板把底臺(tái)四周?chē)饋?lái)。
如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對(duì)應(yīng)，堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過(guò)1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。
在打底物上貼圍膜或促銷(xiāo)海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。
嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來(lái)會(huì)顯得堆頭非常低劣。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷(xiāo)活動(dòng)牌，懸掛促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物。
如果促銷(xiāo)禮品比較有吸引力，不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛KT板(擴(kuò)大視覺(jué)效果，突出堆頭陣容)或者促銷(xiāo)品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
如果堆頭周?chē)容^寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺(jué)沖擊。另外，對(duì)于位置比較偏僻的堆頭位置，也可從超市入口處開(kāi)始貼帶有促銷(xiāo)信息的地貼。
3、花車(chē)堆頭的制作
（1）花車(chē)的裝飾效果
車(chē)身包裝：可以從花車(chē)的底部圍擋開(kāi)始。利用一些當(dāng)時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)、POP、DM單等等進(jìn)行一個(gè)整體的包裝，這樣就把活動(dòng)的信息全方位的傳達(dá)給了顧客。
花車(chē)上面：可以把本次促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品選擇少許，利用進(jìn)行堆頭擺放，利用平面堆頭、立體堆頭、圓柱堆頭、階梯型堆頭等等，把本次活動(dòng)的氛圍在花車(chē)上也營(yíng)造出一個(gè)錯(cuò)落有致、高低有序的視覺(jué)盛宴。
提醒注意：產(chǎn)品的擺放陳列，一定要方便顧客拿取，千萬(wàn)不要做“紙美人”！
(2）花車(chē)堆頭品類簡(jiǎn)單卻不失單調(diào)
現(xiàn)象：過(guò)多的品類不僅會(huì)讓花車(chē)顯得大雜燴的感覺(jué)，還會(huì)讓顧客呈現(xiàn)視覺(jué)疲勞。不僅達(dá)不到想要的產(chǎn)品展示效果，反而大大的降低了顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。
措施：品類不要過(guò)多，卻要“精心篩選”。通過(guò)一個(gè)小的主題，海馬行空的展示產(chǎn)品所需的元素，可以通過(guò)階梯堆頭、立體堆頭、平面堆頭等盡情的凸顯主題概念，營(yíng)造活動(dòng)氛圍情境。
(3）花車(chē)如何植入品牌概念
藥店人在做整體的陳列時(shí)，就可以通過(guò)花車(chē)植入品牌概念，可以利用爆炸簽、POP、海報(bào)來(lái)做最后產(chǎn)品的整合。
(4）花車(chē)堆頭陳列的四大原則
a、商品要整齊，最多不能超過(guò)五種商品；
b、顏色要協(xié)調(diào)，花車(chē)、堆頭顏色要相近；
c、海報(bào)要配有，手工書(shū)寫(xiě)或統(tǒng)一印刷，美觀且工整；
d、位置要合理，擺放勿要堵塞通道。
