當(dāng)前位置： 
前言
閱讀正文前，小伙伴們看看如下照片對(duì)比，你們更會(huì)為哪種場(chǎng)景下的產(chǎn)品買單？
場(chǎng)景一：日用品
VS
場(chǎng)景二：手機(jī)
VS
場(chǎng)景三：手表
VS
結(jié)果不用小編說，大伙兒都會(huì)異口同聲選后者吧？
在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代背景下，各實(shí)體店及品牌單品，都越來越重視一件事兒：視覺營(yíng)銷。專業(yè)的視覺營(yíng)銷因?yàn)槟芴峁?biāo)準(zhǔn)、規(guī)則的方案而更加容易呈現(xiàn)品牌的精髓和氛圍，顧客可以更加迅速地領(lǐng)悟到店鋪或單品所要表達(dá)的生活方式與文化主題，在感受產(chǎn)品的同時(shí)，顧客更容易看到產(chǎn)品的亮點(diǎn)而獲得驚喜，增加了逗留時(shí)間并提高了購(gòu)買產(chǎn)品的概率。而視覺營(yíng)銷除了本身棒棒的產(chǎn)品，還需要靠POP展架來實(shí)現(xiàn)，本篇文章將為大家揭開POP（Point Of Purchase）展架的神秘面紗。
一、什么是POP？
Point of Purchase（英 ['p?:t??s] 美 ['p?t??s] ）的縮寫，可譯成“賣點(diǎn)廣告”。
pop廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：
廣義的POP廣告的概念：指凡是在商業(yè)空間、購(gòu)買場(chǎng)所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于pop廣告。
例如：商店的牌匾、店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物，進(jìn)行的廣告表演，以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等。下圖是東莞人常喝的“杏林春”涼茶，從門口的招牌到店內(nèi)所有的一切，就是廣義上的POP廣告：
（插播：小編為啥鐘愛杏林春？除了他家中藥熬制的涼茶和龜苓膏真的有效外，這也是小編實(shí)習(xí)的第一份工作，為老東家免費(fèi)打個(gè)廣告吧
）
狹義的pop廣告概念：僅指在購(gòu)買場(chǎng)所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒體。而其中新品上市所需的臺(tái)面展架、落地展柜就是本公眾號(hào)的主角，小編將定期與大家分享有趣案例、行業(yè)知識(shí)、各行銷售數(shù)據(jù)等信息.
二、POP源自哪里？
POP廣告起源于美國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)和自助商店里的店頭廣告。1939年，美國(guó)pop廣告協(xié)會(huì)正式成立后，自此pop廣告獲得正式的地位。
故事插播：第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了大恐慌時(shí)期，美國(guó)零售業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)衰退的打擊。一種新的零售業(yè)模式產(chǎn)生了，這就是“自助購(gòu)物”的超級(jí)市場(chǎng)。由于極大地減少了銷售人員，商品成本得到有效控制，從而可以向顧客提供更加低廉的商品，超級(jí)市場(chǎng)逐漸風(fēng)靡起來。新的銷售模式使銷售者似乎不再與顧客面對(duì)面的溝通，為充分傳遞商品信息，POP廣告應(yīng)運(yùn)而生。 這種“自助購(gòu)物”的模式更加符合顧客個(gè)性購(gòu)物，超級(jí)市場(chǎng)逐漸成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，POP也因而成為超市營(yíng)銷的主要手段，并逐漸普及。
30年代以后，pop廣告在超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店等自助式商店頻繁出觀，于是逐漸為商界所重視。60年代以后，超級(jí)市場(chǎng)這種自助式銷售方式由美國(guó)逐漸擴(kuò)展到世界各地，所以pop廣告也隨之走向世界各地（發(fā)展之勢(shì)：70~80年代在韓國(guó)、日本開始興盛，80年代末臺(tái)灣，90年代初中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的合作社）。但其實(shí)在中國(guó)古代，酒館外掛的酒葫蘆、酒旗；客棧外懸掛的幡幟；藥堂外掛的藥葫蘆、膏藥或畫的仁丹等等，以及逢年過節(jié)和遇有喜慶之事的張燈結(jié)彩等，都是pop廣告早期的形態(tài)。
三、POP的作用
POP 廣告是近年來發(fā)展最快、普及最廣的廣告媒體。從它在各賣場(chǎng)中不斷涌現(xiàn)，即可看出 POP 廣告已展現(xiàn)出驚人的傳播力，以及它在制造商及賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者心中的份量。商品的品質(zhì)和服務(wù)固然是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的兩大因素，但是若缺乏出色的廣告以及好的陳設(shè)與布置，那么商品的銷售必然大打折扣。為了刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，賣場(chǎng)在傳達(dá)商情資訊時(shí)，必須結(jié)合 POP 廣告進(jìn)行。一個(gè)成功的 POP 廣告，應(yīng)該具有使消費(fèi)者決定購(gòu)買的力量、能夠真正發(fā)揮橋梁的功能。
據(jù)美國(guó)POP廣告協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：消費(fèi)者中19%是事前決定要購(gòu)買什么而走進(jìn)商店的，而其余的81%則是受POP廣告的影響而購(gòu)買的。
據(jù)日本某學(xué)院教授青木幸弘進(jìn)一步指出，在占76．1%的非事先計(jì)劃購(gòu)買中，在商場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)想起購(gòu)物的占27．6%，因價(jià)格便宜而購(gòu)買的占18．3%，由售貨員推薦購(gòu)買的占8．5%，純粹沖動(dòng)型購(gòu)買的占15．3%。由此不難看出，POP廣告對(duì)隨機(jī)性購(gòu)買行為是可發(fā)揮很大作用的。
從實(shí)際情況來看，消費(fèi)者購(gòu)買商品，大多數(shù)都是來到銷售現(xiàn)場(chǎng)才決定所要購(gòu)買的商品和品牌。臨時(shí)做出購(gòu)買決定的消費(fèi)者數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于抱著既定目標(biāo)的消費(fèi)者，大多數(shù)消費(fèi)者都是在不自覺之中產(chǎn)生購(gòu)買欲望而付諸實(shí)際行動(dòng)的。
五、POP展架類別
據(jù)陳列方式：落地展架、臺(tái)面展架、掛墻展架等；
據(jù)材質(zhì)：紙質(zhì)展示架、金屬展示架、有機(jī)玻璃（亞克力）展示架、木制展示架、綜合材質(zhì)展架等；
據(jù)功能：靜態(tài)展架、發(fā)光展架、帶LCD視屏展架、旋轉(zhuǎn)展架等；
據(jù)被展示產(chǎn)品類別：護(hù)膚化妝品展架、奢飾品展架、家電展架、3C數(shù)碼展架、快消品展架等。
六、如何進(jìn)行POP展架選型
1.靚麗的外觀
優(yōu)質(zhì)的展架一定擁有讓你為之矚目的外表，讓你情不自禁被其吸引。簡(jiǎn)單的一個(gè)“美”字背后包括設(shè)計(jì)師對(duì)外形、色彩搭配、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性的絕對(duì)把控，以及品質(zhì)管理人員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)。美，且有質(zhì)感才會(huì)產(chǎn)生讓人過目難忘的高級(jí)感。
2.合適的選材
展示架用的材料決定了其風(fēng)格：
亞克力是時(shí)尚先鋒型；
實(shí)木是厚重原生態(tài)，但價(jià)格不菲，小心保養(yǎng)；
人造板（簡(jiǎn)稱MDF）則是經(jīng)濟(jì)適用性，當(dāng)之無愧的性價(jià)比之王，用有限的資金做出不一樣的花樣；
金屬則偏向文藝風(fēng)，鐵絲鐵管打造小資復(fù)古感，鐵架又是承重力Max；
優(yōu)質(zhì)的展示架并不是看什么選材，而是是否選對(duì)了材質(zhì)。不同材質(zhì)傳遞給消費(fèi)者的印象是不一樣的，結(jié)合要展示的產(chǎn)品進(jìn)行選擇才是最正確的。
3.功能的選擇
護(hù)膚化妝品需要通過LED燈光的烘托，在亞克力為主材質(zhì)的展架上被展示出質(zhì)感；
電子產(chǎn)品需要帶LCD視頻播放或消費(fèi)者可通過試用體驗(yàn)的設(shè)置，實(shí)現(xiàn)人機(jī)共鳴；
大型賣場(chǎng)使用的落地陳列架可制作成旋轉(zhuǎn)功能（手動(dòng)或電動(dòng)），利于消費(fèi)者原地不動(dòng)輕松切換展架的不同面，選取不同顏色或者不同型號(hào)的產(chǎn)品等。
品牌商可據(jù)不同單品特點(diǎn)，選擇不同功能的展架。
4.適中的成本預(yù)算
各行各業(yè)對(duì)展架投入預(yù)算不一、且對(duì)主打款或常規(guī)款的展架預(yù)算也有區(qū)別，各品牌負(fù)責(zé)人在考慮上述3點(diǎn)時(shí)，也可及時(shí)與展架工廠及早分享成本控制范圍，展架供應(yīng)商據(jù)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，可以與品牌商一同在有限的成本預(yù)算情況下，做到品牌商滿意的展架效果，促成產(chǎn)品的高銷量，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
