當(dāng)前位置： 
展會(huì)布置的制勝法則
關(guān)于貿(mào)易展會(huì)展臺(tái)，我們需要考慮多個(gè)重要的因素：
1.展位空間的規(guī)模和地點(diǎn)；
2.設(shè)計(jì)(購(gòu)買或租賃)展臺(tái)；
3.你的展品、贈(zèng)品和其他營(yíng)銷材料；
4.如何在展臺(tái)處捕捉銷售信息。
選擇和租用展位是參加貿(mào)易展會(huì)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的環(huán)節(jié)之一。早在貿(mào)易展會(huì)開(kāi)始之前，你就得跟數(shù)百甚至數(shù)千家供應(yīng)商一起爭(zhēng)搶展會(huì)上提供的展位和有利地段。你希望潛在客戶很容易就能找到或發(fā)現(xiàn)你。因此，你的展臺(tái)應(yīng)當(dāng)位于或者靠近貿(mào)易展會(huì)的與會(huì)者流量最大的地段。
展臺(tái)最理想的地段是：
1.靠近人群進(jìn)出的入口和出口
2.靠近能吸引人群的知名品牌的展臺(tái)
3.位于出入口和知名品牌展臺(tái)之間的路線上
展位靠近洗手間可能是好事，也可能是壞事，這要看具體情況。此外，你需要留意跟你的展位處在同一區(qū)域的其他公司。如在軟件或高科技展會(huì)上，它們可能會(huì)搞出一個(gè)“網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)之路”的噱頭，所有對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)感興趣的人都可以訪問(wèn)這片區(qū)域，快速地評(píng)估各公司的產(chǎn)品或服務(wù)。
在預(yù)訂你的展位前，你就要開(kāi)始思考你需要哪種展臺(tái)。當(dāng)然，你應(yīng)當(dāng)對(duì)展臺(tái)的大小有個(gè)初步的構(gòu)想( 例如：長(zhǎng)寬為10 或30 英尺)，然后你才能在貿(mào)易展會(huì)上訂到合適的展位。
在展臺(tái)上，你有幾個(gè)選擇：
·你可以向貿(mào)易展會(huì)組織方租用一個(gè)現(xiàn)成的、一切配置齊全的展臺(tái)，然后根據(jù)你的品牌和公司進(jìn)行定制。
·你可以購(gòu)買一個(gè)現(xiàn)成的展臺(tái)，根據(jù)你的品牌和公司進(jìn)行定制。一旦你獲得展臺(tái)的所有權(quán)之后，就可以根據(jù)需要帶著它參加不同的貿(mào)易展會(huì)。通常，這類展臺(tái)上會(huì)安裝有現(xiàn)成的空白畫(huà)板，讓你可以在上面粘貼或印制自己公司的徽標(biāo)。
·你可以讓會(huì)展公司給你提供一個(gè)定制的展臺(tái)或展位布置。
一旦你設(shè)置好了展臺(tái)，你需要設(shè)法展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。展示的方式取決于你的內(nèi)容。如果展示的是軟件產(chǎn)品，你需要有電腦顯示器來(lái)進(jìn)行軟件的演示。如果你能在一段短短的—比如說(shuō)，3 分鐘—企業(yè)視頻或電腦動(dòng)畫(huà)中展示產(chǎn)品，那就應(yīng)該用電視屏幕來(lái)播放這段視頻。如果你的產(chǎn)品更適合人們親身體驗(yàn)—例如能夠現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示—那就準(zhǔn)備一個(gè)臨時(shí)的舞臺(tái)或者劇場(chǎng)，讓觀眾們坐著或站著看真|人進(jìn)行演示。
即使你沒(méi)有可供分發(fā)的產(chǎn)品樣品，你還是應(yīng)該準(zhǔn)備一些小禮品，例如手冊(cè)或銷售單，附上與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的額外信息。確保你擁有足夠多的拷貝，以免發(fā)完了之后陷入窘境。此外，還要確保你使用的所有手冊(cè)或銷售單上都附有你公司的聯(lián)系信息，例如公司的地址、電話號(hào)碼或網(wǎng)站URL。
最終，你需要考慮選擇誰(shuí)作為你們公司在貿(mào)易展會(huì)上的代表。選擇正確的人來(lái)代表你的產(chǎn)品和服務(wù)也很關(guān)鍵。這個(gè)在貿(mào)易展會(huì)上代表公司“顏面”的人選某些時(shí)候要視產(chǎn)品或服務(wù)而定，并取決于誰(shuí)能有效地對(duì)潛在客戶進(jìn)行銷售或營(yíng)銷。許多公司選擇銷售或營(yíng)銷人員作為貿(mào)易展會(huì)上的代表，但你也可以有其他的選擇。例如：
·如果你公司的CEO在業(yè)內(nèi)名聲很響亮，或者對(duì)推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)熱情很高，那么他也可以擔(dān)任代表。
·有些公司會(huì)派出產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在貿(mào)易展會(huì)上展示產(chǎn)品。
·公司可以聘請(qǐng)一位名嘴或業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)主持產(chǎn)品的演示。
·還有些公司會(huì)請(qǐng)滿意的客戶幫忙美言幾句，說(shuō)說(shuō)他們?yōu)槭裁词褂煤拖矚g使用該公司的產(chǎn)品。
·有些公司聘請(qǐng)職業(yè)模特來(lái)展示服裝，或進(jìn)行產(chǎn)品展示。
參加貿(mào)易展會(huì)最重要的就是捕捉銷售線索。你需要在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好捕捉銷售線索的方法。就跟你希望在電子郵件或在線廣告中加入引導(dǎo)頁(yè)面來(lái)采集潛在客戶的聯(lián)系信息一樣，你需要想辦法在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)從潛在客戶那里收集信息。
你可以用許多方法達(dá)收集潛在客戶信息的目的。你可以在展臺(tái)放一份簽收單，這樣就可以收集領(lǐng)取了免費(fèi)贈(zèng)品或特別獎(jiǎng)品的人的信息。例如，你可以吆喝，“馬上登記，就可參加我們的每日抽獎(jiǎng)。我們每天現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)送出10 份最新版的軟件。”如果是B2B 貿(mào)易展會(huì)，你還要準(zhǔn)備個(gè)名片盒，讓有意于你公司產(chǎn)品或服務(wù)的商家留下他們的名片。
展會(huì)結(jié)束之后，你應(yīng)當(dāng)確保營(yíng)銷或銷售人員會(huì)立即跟進(jìn)各銷售線索。令我驚訝的是，許多公司不這么做。它們花數(shù)千美元參加貿(mào)易展會(huì)，從數(shù)百名訪問(wèn)其展臺(tái)的潛在客戶手里搜集了名片或其他聯(lián)系信息。然后，等展會(huì)一結(jié)束，它們就對(duì)這些來(lái)之不易的銷售線索棄之不顧
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