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上海展臺(tái)搭建商阿詩(shī)頓告訴您為什么非得參加展覽會(huì)？
參加展覽會(huì)對(duì)企業(yè)是一種高效的營(yíng)銷方式。
核心提示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，營(yíng)銷模式多種多樣，多維、立體、交互式的營(yíng)銷可謂眼花繚亂，但是，無(wú)論你和你的企業(yè)規(guī)模有多大，展覽會(huì)都為你提供了一個(gè)很好的商業(yè)拓展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，參展是一種最高效的營(yíng)銷方式，對(duì)企業(yè)有很大的幫助。
十大要點(diǎn)
1、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會(huì)是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。
2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展覽會(huì)上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易，相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個(gè)電話才能完成，同時(shí)，客戶因參觀展覽會(huì)而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶
研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到過(guò)該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶，而且展覽會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶，對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)——展示想象和實(shí)力
展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射，而且，展覽會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較，因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。
5、節(jié)省時(shí)間——事半功倍
在3-10天的展會(huì)時(shí)間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對(duì)面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
6、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好地方，參展商可以利用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。
8、競(jìng)爭(zhēng)分析
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的，在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
9、擴(kuò)大企業(yè)影響
大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的好機(jī)會(huì)。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
參展目標(biāo)
1、建立、維護(hù)展出者的形象。
2、引導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研。
3、向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)。
4、贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注。
5、結(jié)識(shí)大的買家。
6、建立新的客戶關(guān)系。
7、向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。
8、培訓(xùn)現(xiàn)有的客戶，爭(zhēng)取潛在 客戶及零售商。
9、有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上。
10、銷售和成交。
11、增強(qiáng)口碑。
12、為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶
