當前位置： 
參展商展會營銷展臺搭建經(jīng)驗淺談
1、展商自身企業(yè)的風(fēng)貌概況介紹
無論展位大小所處位置如何，一定要統(tǒng)一服裝，這樣客戶會覺得專業(yè)和受到尊重；熱情對待每一個走進展臺的客戶，問有答聲，說不定就有機會合作，就算來的是競爭對手，也要做到不失禮節(jié)；每個人對展品都要足夠了解，準確地推介產(chǎn)品優(yōu)點和回答客戶的提問；展前培訓(xùn)少不了，一方面是打氣，另一方面幫助大家明確重點和統(tǒng)一口徑；展臺衛(wèi)生要搞好，不在公共區(qū)域抽煙、玩手機、嬉鬧。很多企業(yè)參展可能并沒有設(shè)置客戶答謝活動，自然會去景點逛逛，發(fā)發(fā)朋友圈，不過發(fā)前也要思考：這樣是不是對自己的客戶不太友好，因為當別家都在招待客戶的時候，你自己的客戶可能會受到刺激。
展臺面積是公司實力直覺感受，大的公司面積大，能吸引客戶的幾率自然就大，再加上有足夠的空間容納休息區(qū)，能夠讓客戶多停留，也方便一對一溝通。還有不少公司請了設(shè)計師團隊專門打造，展位在展館中非常顯眼，愛美之心人皆有之，一分享一轉(zhuǎn)發(fā)，所獲得的曝光自然也就會多。而一些小的展位，可能連座位都沒有，大家都站著交流，客戶停留的幾率和時間自然就少了，所以只能在設(shè)計上補足短板，做到別致有趣。
3、參展商公司手提袋
手提袋可是個流動廣告位，別小看它，其中的門道也很多。一場展會看下來，很多人手里都是一堆袋子，那些做得差的、質(zhì)量不好的、不好看的，最終都會被扔掉。所以聰明的公司都會把手提袋的質(zhì)量做得足夠好，設(shè)計足夠好看，別人舍不得扔，自然就把其他公司的扔了。別看很多公司袋子發(fā)的很積極，可能一轉(zhuǎn)眼就進了垃圾桶。
4、展臺設(shè)計融合LED顯示屏
如果展位面積允許，一定要加上LED視頻。視頻這個東西可能沒有人會完整的去看完，但卻是個增加氣氛的東西。有聲響的展臺要遠比沒聲音的展臺吸引人，并且視頻還能靈活放一些畫面，比如衛(wèi)星會通知、展臺活動介紹等等。
5、參展商選擇展位的位置
展臺的位置非常重要，如果在大路口，經(jīng)過的人多，能吸引的客戶就會多。這次展會的N8館，正處在觀眾登錄的出入口上，自然是人比較多，而在另一頭的N1館，因為沒有開放入口，雖然是大公司云集，但要橫跨5個館的路程，很多的觀眾沒走到可能就會返回了。預(yù)定展位的時候，就需要和主辦方溝通好觀眾的參觀路徑圖，否則的話，一個大展位也頂不上一個好位置。
6、展品資料
逛展臺拿資料回去慢慢研究，是客戶的心態(tài)。能多拿到意向客戶的信息，是廠家的心態(tài)。較為合理的做法就是，就是集中資料在接待臺，專人處理客戶信息，不要把資料放在各個產(chǎn)品旁邊讓客戶自己拿。登記資料一定要清晰便于整理，這樣下一步跟進也會更有針對性。
7、展臺禮品
現(xiàn)在展臺送禮品的企業(yè)越來越少了，因為很多人都是為了禮品而去的。以前不少企業(yè)掃碼送禮品，往往被關(guān)注后又取消了，并沒有起到預(yù)期的效果。但是禮品還是要有的，不妨做的質(zhì)量好一些，也不一定每人都給，有些聊的來的潛在客戶和已經(jīng)合作的客戶過來，都可以當做一個驚喜給他們。
8、展臺活動
今年的展臺，不少企業(yè)做了發(fā)布會，吸引了很多人。有請專家的、有請領(lǐng)導(dǎo)的、也有請明星和美女表演的?？傊硕枷矚g湊熱鬧，鬧得響聲越大，圍觀的人也就越多。不過這種活動最好能夠符合企業(yè)氣質(zhì)，不能把形象帶偏了。比如有家企業(yè)找光頭強來代言的，這個就明顯不太適合。
一次展會就是一個項目，有足夠多的樣本值得去考察，能夠不斷去觀察和學(xué)習(xí)改進，才是策劃人應(yīng)有的品質(zhì)。
