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參加上海CBE美博會展商如何布置提升銷售價(jià)值
展會布置不能馬虎，大家投入了人力，物力、彩禮去參加展會，除了見見老客戶或者打打廣告，最大的目的就是開發(fā)新客戶。
對于客戶來說，他們幾天要做很多個(gè)展館，看幾百個(gè)展位，時(shí)間非常寶貴，如何吸引這些采購商的眼球，讓他們停下來看看，甚至談?wù)?，就是我們要做的功課。如果企業(yè)沒有特別彰顯自己的常用顏色，最好以大膽搶眼的顏色為主，比如用紅、黃、綠這些特別鮮明的色彩做主色調(diào)，以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊感，會收到意想不到的效果，盡量避免灰、白這類容易融入背景的中性色。
我們可以把展位當(dāng)做店面，把客戶當(dāng)做消費(fèi)者。開店要吸引消費(fèi)者進(jìn)來買東西，除了產(chǎn)品，還需要裝修，但更需要一種感覺。這種感覺說不清道不明，經(jīng)常去懺悔的采購商都會有體會，眼睛隨便一掃，就知道哪類展位是自己應(yīng)該進(jìn)去看看的。在這可以理解為特色，可以理解為賞心悅目，但這種感覺的真正核心就是“專業(yè)化”。第一眼看上去，就給人一種相當(dāng)專業(yè)的感覺。
要做到專業(yè)，首先要從產(chǎn)品做起。戴去的產(chǎn)品要好好歸類，分類擺放，有些產(chǎn)品可能需要貨架和層板，有些吊卡之類的包裝需要用掛鉤，這就需要一個(gè)類別一個(gè)類別地分開，不能讓客戶一眼看過去都不知道這家公司究竟是賣什么的。如果積累產(chǎn)品之間沒有太大的聯(lián)系，最好放置在不同區(qū)域，這樣客戶路過的時(shí)候，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)望過來，就能馬上看清楚。
有一個(gè)需要注意的地方，就是展位不論大小都必須有一個(gè)主要的位置放公司主推和主打的產(chǎn)品，比如新的設(shè)計(jì)。新的款式、新的顏色、新的包裝等。特別能奪人眼球的，一定要放在最醒目的區(qū)域，這個(gè)區(qū)域把他成為黃金展臺。黃金展臺不能太高，也不能太低，要考慮到客戶的視線范圍。就好像我們在超市買東西一樣，跟視線平行的位置看東西和拿東西都比較方便，容易激起購買欲望。
黃金展臺，如果有貨架單獨(dú)陳列展示，當(dāng)然最好，如果沒有，也要盡量放置在與視線齊平的區(qū)域里。另外，最好在這一類產(chǎn)品周圍弄一些東西加以點(diǎn)綴，起到一個(gè)強(qiáng)調(diào)的作用，和其他的樣品有所區(qū)分。
