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如何做好美博會美容展的化妝品店堆頭陳列
堆頭是指：化妝品店中商品單獨(dú)陳列所形成的商品陳列，有時是一個品牌產(chǎn)品單獨(dú)陳列，有時會是幾個品牌的組合堆頭。一般都是放在柜臺上，或著用箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。堆頭是一種常見的陳列式促銷形式，它在提高銷量的同時也能發(fā)揮展示形象的作用。堆頭一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強(qiáng)勢促銷”。堆頭的功能主要在于增加陳列面，而且一般都伴有促銷活動，可以最大限度地展示促銷活動內(nèi)容和促銷贈品。因此，化妝品店的“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”，這是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。
1、展位上堆頭陳列商品選擇是首要
堆頭主要功能在于增加陳列面，吸引消費(fèi)者注意力，從而促進(jìn)購買。因此，堆頭商品一般以新品、大促銷商品、競爭性商品、時節(jié)性商品為主。新品利用堆頭意在宣傳產(chǎn)品，堆頭上應(yīng)注重海報、POP的展示，還可以配上液晶顯示屏同時播放廣告；大促銷商品則必須做到價格勁爆，能夠讓顧客一看就有購買的沖動；競爭性產(chǎn)品則是賣場自身為吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而比周邊競爭對手價格更低的商品，其中也包括自有品牌；時節(jié)性商品。
2、展臺上堆頭陳列有技巧
堆頭以端型、島型為佳，也可做成梯形、錐形等形狀，重點(diǎn)是必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。其中島型堆頭效果最好，但要與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物推車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離也要保留相當(dāng)于一個卡板的尺度，主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式，堆頭太低，顧客只能看見商品頂部，堆頭太高，顧客取貨不方便。一般來說，日化區(qū)顧客基本為女性，根據(jù)女性身高來看，1.2米的堆頭剛好讓女性顧客伸手就能拿到商品。
為什么要放堆頭
做堆頭的原因其實(shí)很簡單直白，主要有幾個因素在里面：
一是為了沖銷量，堆頭可以有效提升銷量。
二是促銷力度大的時候。促銷力度大，會吸引消費(fèi)者購買，因此堆頭就顯得比較重要。
三是有的企業(yè)上不上堆頭是受競品影響，有的時候做堆頭是主動出擊，有時候是被動的。
