當(dāng)前位置： 
展商企業(yè)負(fù)責(zé)展會(huì)布置的是市場(chǎng)部還是銷(xiāo)售部？
有人說(shuō)市場(chǎng)部是“做物料的”（負(fù)責(zé)制作各種宣傳物料、促銷(xiāo)禮品的）；
有人說(shuō)市場(chǎng)部是“做設(shè)計(jì)的”（設(shè)計(jì)一些平面廣告、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店等）；
有人說(shuō)市場(chǎng)部是“做培訓(xùn)的”（培訓(xùn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員和外部經(jīng)銷(xiāo)商）；
有人說(shuō)市場(chǎng)部是“做促銷(xiāo)的”（策劃各種促銷(xiāo)活動(dòng)的）；
有人說(shuō)市場(chǎng)部是“管品牌的”（進(jìn)行品牌規(guī)劃與傳播）；
有人說(shuō)市場(chǎng)部是“做策略的”（策劃品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、傳播、通路策略）；
一個(gè)完整的市場(chǎng)部，以上功能全部都必須有。
目前中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)部主要有三種，可用“SHI”的三種寫(xiě)法來(lái)概括，一是“事”場(chǎng)部，二是“市”場(chǎng)部，三是“勢(shì)”場(chǎng)部?！?/p>
“事”場(chǎng)部：
“銷(xiāo)售要什么我做什么，客戶(hù)要什么我做什么。”
“事”場(chǎng)部主要存在于“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)型”的公司，在中國(guó)為數(shù)眾多。這類(lèi)“事”場(chǎng)部的職能定位就是“服務(wù)”，偏內(nèi)，依附于銷(xiāo)售部，幾乎所有工作指令均來(lái)源于銷(xiāo)售部或銷(xiāo)售副總，“銷(xiāo)售要什么我做什么，客戶(hù)要什么我做什么”，所以“事”場(chǎng)部是“銷(xiāo)售導(dǎo)向”，充當(dāng)“銷(xiāo)售助手”或“銷(xiāo)售內(nèi)勤”的角色，與內(nèi)務(wù)部、財(cái)務(wù)部的工作性質(zhì)無(wú)異。
“事”場(chǎng)部的經(jīng)理有些是來(lái)源于銷(xiāo)售部門(mén)，有些則是半路出家，其工作表現(xiàn)出明顯的即期性、可視性和服務(wù)性。
主要的工作有：
-- 平面設(shè)計(jì)：品牌VI、平面廣告、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等設(shè)計(jì)；
-- 展示設(shè)計(jì)：產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、展架、堆頭設(shè)計(jì)。；
-- 銷(xiāo)售工具、宣傳物料、促銷(xiāo)禮品制作：畫(huà)冊(cè)、POP、展具、禮品制作；
-- 簡(jiǎn)單的傳播：配合銷(xiāo)售的線(xiàn)下廣告投入；
-- 服務(wù)客戶(hù)的各種需求，如廣告設(shè)計(jì)、效果圖設(shè)計(jì)、偶爾的一個(gè)培訓(xùn)等。
“市”場(chǎng)部：
“市場(chǎng)需要什么，就做什么。”
“事”場(chǎng)部運(yùn)作一段時(shí)間后，有些營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人漸漸對(duì)“事”場(chǎng)部不滿(mǎn)，認(rèn)為其工作被動(dòng)，沒(méi)有發(fā)揮引導(dǎo)銷(xiāo)售、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的作用，“閉門(mén)造車(chē)”，缺乏創(chuàng)造性，于是賦予其更多的職能，主要是情報(bào)收集、市場(chǎng)調(diào)研、策略規(guī)劃、傳播企劃、經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)與培訓(xùn)等，于是“市”場(chǎng)部應(yīng)運(yùn)而生。
“市”場(chǎng)部的工作在傳承“事”場(chǎng)部服務(wù)功能的基礎(chǔ)上，跳出了“銷(xiāo)售”的藩蘺，圍繞市場(chǎng)需求而展開(kāi)?！笆袌?chǎng)需要什么，就做什么”。眼睛不再盯在公司內(nèi)，而放眼行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者，眼界與視野也開(kāi)闊了許多。他們不再被動(dòng)的等待指配工作，而是主動(dòng)出擊，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。其工作表現(xiàn)出動(dòng)態(tài)性、創(chuàng)造性。
“市”場(chǎng)部的主要工作表現(xiàn)為：
-- 情報(bào)系統(tǒng)：廣泛搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的信息，并提出應(yīng)對(duì)建議；
-- 消費(fèi)者需求研究：市調(diào)、消費(fèi)者訪(fǎng)談等；
-- 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃：年度營(yíng)銷(xiāo)策略；
-- 傳播企劃：年、季、月度傳播計(jì)劃；
-- 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與輔導(dǎo)：開(kāi)展多項(xiàng)培訓(xùn)、編制教材、出版內(nèi)刊等?！?/p>
“勢(shì)”場(chǎng)部：
為未來(lái)做事！
“市”場(chǎng)部的工作主要著眼當(dāng)下，為達(dá)成當(dāng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)指標(biāo)服務(wù)，在很大程度上配合了一些短期的行為，如促銷(xiāo)手段的大量運(yùn)用、激勵(lì)“移庫(kù)式銷(xiāo)售”、熱衷“舞臺(tái)表演”等。這些職能雖然滿(mǎn)足了企業(yè)生存的需要，但對(duì)“發(fā)展”方面卻考慮甚少。
企業(yè)想要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，作百年老店，需要造“勢(shì)”，制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。這些動(dòng)力包括：企業(yè)文化、消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌、獨(dú)有的價(jià)值組合。
-- 培育獨(dú)特的企業(yè)文化；
-- 確立品牌所代表的價(jià)值組合；
-- 通過(guò)傳播建立有影響力的品牌。
當(dāng)制造勢(shì)能成為主要任務(wù)時(shí)，“市”場(chǎng)部轉(zhuǎn)變成為“勢(shì)”場(chǎng)部。在中國(guó)真正的“勢(shì)”場(chǎng)部并不多，但只有真正做到“勢(shì)”場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能真正發(fā)揮其價(jià)值?！?/p>
市場(chǎng)部要三“SHI”俱備！
一個(gè)完整的市場(chǎng)部，要事、市、勢(shì)俱備，以事為基、聞市而動(dòng)、鑄造勢(shì)能。
